Birçok danışman şunu fark etmez: Süreci sahiplenmeye ne zaman başladığını. Genelde şu anlarda olur:– Müşteri kararsız kaldığında– Sessizlik uzadığında– Görüşme dağılıyormuş gibi hissettirdiğinde Danışman devreye girer.Konuşur.Yönlendirir.Taşır. Ama Gayrimenkul Danışmanlığı 5.0’ta bu refleks, eski dönemin alışkanlığıdır. Bugün müşteri, danışmanın taşıdığı sürece

Devamını okuDanışman Süreci Ne Zaman Fazla Sahiplenir?

Bugün sahada sık duyulan bir cümle var: “Eskiden kararlar daha hızlı alınıyordu.” Bu doğru.Ama sebebi çoğu zaman yanlış yerde aranıyor. Sorun sadece ekonomi değil. Sorun sadece belirsizlik de değil. Asıl mesele şu: Seçenek arttıkça karar zorlaştı. Gayrimenkul Danışmanlığı 5.0’ta müşteri:–

Devamını okuMüşteriler Neden Artık Daha Zor Karar Veriyor?

SAHA YAZISI Satıcı üçüncü görüşmede yine aynı cümleyi kuruyor:“Biraz daha bekleyelim.” Danışman içinden şunu geçiriyor: “Ne beklediğini ben de bilmiyorum ama yine ben taşıyorum.” Bu noktada çoğu danışman iki şey yapar:ya daha çok anlatır ya da daha çok bastırır. Ama

Devamını okuKararsız Satıcı Gerçekten Kararsız mı?